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    市場營銷
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    企業(yè)管理培訓(xùn)

    市場營銷
    市場營銷

    當(dāng)前市場競爭日趨增強的激烈性,要求企業(yè)對市場營銷管理更加深入化和精細(xì)化。營銷能力作為企業(yè)最重要的能力要素之一,其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn),營銷資源重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。

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    業(yè)務(wù)詳情
      市場營銷培訓(xùn)課程

      課時:2天


      課程對象

      ——誰需要學(xué)習(xí)本課程?
      1、一線銷售代表
      2、銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售主管
      3、公司銷售、市場、客服、生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)部門成員
      4、企業(yè)總經(jīng)理、副總及內(nèi)部相關(guān)管理人員
      5、所有旨在提高現(xiàn)代市場營銷意識、觀念、策略與技能的人士。

      課程目標(biāo)

      ——通過學(xué)習(xí)本課程,您將實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變:
      1、系統(tǒng)了解與全面認(rèn)識新世紀(jì)環(huán)境下的市場營銷變化
      2、系統(tǒng)了解并掌握市場營銷的基礎(chǔ)知識與方法
      3、系統(tǒng)了解并掌握市場營銷的基礎(chǔ)框架性應(yīng)用策略與流程
      4、了解并掌握產(chǎn)品開發(fā)的基本策略與方法
      5、熟悉銷售渠道的營銷策略及基本應(yīng)用技巧
      6、了解并掌握客戶管理的基本流程、策略與方法
      7、了解并掌握企業(yè)及產(chǎn)品品牌策略與應(yīng)用技巧
      8、了解并掌握市場營銷競爭分析及競爭策略
      9、全面提升并改革企業(yè)內(nèi)營銷及其它團(tuán)隊成員的現(xiàn)代市場營銷意識與觀念

      課程意義

      ——為什么要學(xué)習(xí)本課程?
      當(dāng)前市場競爭日趨增強的激烈性,要求企業(yè)對市場營銷管理更加深入化和精細(xì)化。營銷能力作為企業(yè)最重要的能力要素之一,其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn),營銷資源重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基,營銷是企業(yè)的生存之本。建立一個有全面營銷專業(yè)素質(zhì)的內(nèi)部團(tuán)隊,是企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。
      本課程系統(tǒng)介紹了市場營銷的基礎(chǔ)知識與框架性策略、包括產(chǎn)品、品牌、市場分析、渠道等方面的營銷策略講解以及終端銷售運作策略與技巧,本課程將根據(jù)企業(yè)面對的新的營銷環(huán)境下中的市場問題及當(dāng)前渠道演變格局,結(jié)合大量案例,關(guān)注實戰(zhàn),為企業(yè)市場營銷系統(tǒng)管理提供建設(shè)性的指導(dǎo),幫助您掌握市場營銷方面的基本思路與實際應(yīng)用策略和技巧。

      培訓(xùn)內(nèi)容綱要

      一講   如何全面認(rèn)識現(xiàn)代市場營銷

      一節(jié)    從三個層面來認(rèn)識市場營銷
      1、作為技巧存在的市場營銷
      2、作為策略存在的市場營銷
      3、作為觀念存在的市場營銷
      三個案例
      “名人”掌上電腦降價行動
      日本家電企業(yè)進(jìn)入中國市場
      亨利·福特的故事

      第二節(jié)  從觀念角度理解的市場營銷

      1、什么是經(jīng)營觀念
      2、作為觀念企業(yè)經(jīng)營觀念的演變:
      3、生產(chǎn)觀念
      4、產(chǎn)品觀念
      5、推銷觀念
      6、市場營銷觀念

    第三節(jié)   從策略的角度理解市場營銷

      1、營銷管理的實質(zhì)
      2、市場需求的八種型態(tài)及對應(yīng)的營銷策略
      3、營銷管理的過程

      第二講   市場和市場營銷環(huán)境

     一節(jié)   市場分析
      1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場
      2、從市場學(xué)角度理解的市場
     第二節(jié)   市場營銷環(huán)境的性質(zhì)
      第三節(jié)  市場營銷環(huán)境分析
      實例:一個卷煙企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境

      第三講   消費者市場與消費者行為分析

      一節(jié)   消 費 者 市 場
      第二節(jié)影響消費者購買行為的因素
      1、心理因素
      2、文化因素
      3、社會因素
      4、個人因素
      第三節(jié)  消費者購買的一般過程
      1、消費者的購買類型
      2、消費者的購買角色
      3、消費者購買的一般過程

      第四講   市場競爭分析及競爭策略

     一節(jié)   競爭者分析
      第二節(jié)   競爭優(yōu)勢理論
      第三節(jié)   競爭戰(zhàn)
      1、競爭戰(zhàn)的類型及原則
      防御戰(zhàn)
      進(jìn)攻戰(zhàn)
      側(cè)擊戰(zhàn)
      游擊戰(zhàn)
      2、四種不同的競爭地位
      市場領(lǐng)導(dǎo)者:
      市場挑戰(zhàn)者:為挑戰(zhàn)而生
      市場追隨者:平平淡淡才是真
      市場利基者:不以利小而不為

      第五講  市場細(xì)分

     一節(jié)   市場細(xì)分概論
      第二節(jié)   市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與原則
      第三節(jié)   目標(biāo)市場的選擇
      第四節(jié)   市場定位
      案例1:SAS航空公司界定自己的目標(biāo)市場
      案例2:西南航空公司

      第六講  產(chǎn)品策略

      一節(jié)  產(chǎn)品整體概念
      第二節(jié)  產(chǎn)品組合決策
      1、產(chǎn)品組合:
      2、產(chǎn)品組合的寬度
      3、產(chǎn)品組合的長度
      4、產(chǎn)品組合的深度
      5、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度
      案例:P&G公司的產(chǎn)品組合(部分)
      第三節(jié)  品牌策略
      1、品牌的含義
      2、品牌模型
      3、品牌的價值及品牌力
      4、品牌形象
      5、品牌決策
      案例:強生公司產(chǎn)品命名測試
     第四節(jié)  產(chǎn)品生命周期
      第五節(jié)  新產(chǎn)品開發(fā)、試驗及推介

      第七講   價格策略

     一節(jié)  有效定價的基本程序
      第二節(jié)  影響價格的主要因素
      第三節(jié)  定價的基本方法
      第四節(jié)  定價策略

      第八講  促銷策略

      一節(jié)  溝通過程和促銷組合
      第二節(jié)  廣告策略
      第三節(jié)  營業(yè)推廣——銷售促進(jìn)
      第四節(jié)  公共關(guān)系
      第五節(jié)  人員推銷

      第九講  渠道策略

      案例:美國電子應(yīng)用產(chǎn)品制造商的渠道歷史
      一節(jié)  渠道的選擇
      1、渠道的三種類型
      2、銷售渠道的形式
      1)選擇和客戶匹配的渠道
      2)選擇和產(chǎn)品匹配的渠道
      3)選擇贏利能力強的渠道
     第二節(jié)  渠道的管理決策
      1、渠道成員的選擇
      2、渠道成員的激勵
      3、渠道成員的評估

      第三節(jié)  渠道的整合


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